佐田门窗董书强:全国招募20个励志经销商,重点扶持

发表时间:2019-05-17    阅读量:1881     作者:


佛山市佐田门窗有限公司成立于2006年,主要从事德国高档门窗研发、设计、制作和销售为一体的专业化门窗公司!公司现有员工300多人,员工中从事研发、设计、工艺管理、生产管理的人员和技术工人,在本企业服务年限五年以上的100多人。近日,慧亚家居热线记者有幸采访了佐田门窗总经理董书强先生。以下为采访内容。

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采访嘉宾:佐田门窗 总经理 董书强


慧亚家居热线:您好,怎么定位自己在公司发展中的角色?作为企业的领航者,您是如何保持持久的前瞻性和创新性的?

董总:在公司中我要成为公司变革的发起者。“人无远虑,必有近忧”,在目前门窗一个快速变动的市场中,很少企业能够确保自己一直处于“衣食无忧”的状态。因此,“因势而变”才是企业保持基本常青的关键,我更要“适时适势”的对公司进行组织改革,承担起实现公司战略目标的重大职责,更好的落实和完成经营战略。

作为企业的领航者,应该有智商、情商和胆商。同时也需要创新精神,只有不断创新才能使企业永续经营。当然这种创新应该是有准备的和前瞻性的创造,就是要不安于现状、不断地打破常规,就是要挑战自己。换句话说,就是要不断地改革,同时从改革中寻找契机,因为创新导致改革,而改革的结果是新的创新的开始。在企业发展过程中,应对行业前景作出很好的判断,具有战略前瞻性和决断能力,围绕创新与结构改革,让企业更好地进行创新发展。

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慧亚家居热线:在今年,佐田推出的新品计划是怎么样的?推出的新品系列具有哪些新技术?

董总:今年佐田推出窄边系统门窗、防夹手功能重型折叠门、重型推拉门升级,最主要的是密封性和抗风压高性能系统窗的研发,双断桥技术的研发等等。新品系列主要工艺的提升注胶工艺、智能家居、开启功能化等等新技术。


慧亚家居热线:营销成为企业宣传的重要途经,例如节日营销、热点营销等等,贵企业在2019年在营销方面有怎样的部署呢?

董总:2019年营销是根据佐田的营销目标,以满足市场需求和欲望为核心,设计和规划产品、服务和创新、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划也是为了改变企业现状,完成营销目标,借助网络营销与创新思维,立足于佐田现在营销状况,对佐田未来营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。2019年通过数据化运营,给佐田经销商带来新客户和新业务,从而提高经销商门店的资金周转率,解决租金压力,扶持中小型经销商做大做强。佐田通过对人才从层次、数量、结构性上进行设计优化,并实行长期性、持久性、针对性的人才库存与培养,发挥人才的能力又是,使其能够更好有效的服务佐田的经销商,做到人才资源共享。

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慧亚家居热线:在2019年,佐田在招商方面会有哪些举措动作,吸引更多的经销商加盟?同时又是如何做好经销商帮扶的?

董总:2019年佐田通过几大举措动作来吸引客户并对经销商进行帮扶: ①佐田秉承不断创新的精神,对Logo进行了更新,新Logo看上去更年轻化、国际化、现代化。从Logo的变化你也可以看出一个公司的成长过程,也能够让佐田经销商感受到公司勇于创新的决心。 ②佐田从06年就开始做高端定制门窗,多年的积累让佐田的产品在门窗市场上有着跨越式的发展,在行业内领先,为佐田经销商提供安全、环保、节能、个性的门窗产品。③现在门窗行业的服务还是相对不够到位,服务是公司生存的基本生命线,为了更好的服务经销商。我之前在陶瓷百亿企业东鹏陶瓷工作几年,现在将东鹏企业中全方位的服务理念,高水准的服务引流到佐田,能够让经销商得到真正的受益,也能为公司赢得更好的口碑、更大的市场份额和更多的经济效益。倡导公司销售人员要成为客户的指导老师、客户的心理辅导医生、客户的知己,给到佐田经销商保姆式的服务。④2019年佐田将在在全国招募20个励志经销商,在做好产品和营销的同时,还会给予经销商广告、人员培训、售后安装、活动策划等支持,加盟佐田的经销商我们都当作一个初入职的佐田员工一样对待,这样才能够让经销商感受到他就是佐田的一员,更能够体会到团队的力量,从而更好地去推广佐田品牌,让佐田品牌在各地点燃燎原治国,燃遍整个中华大地。


慧亚家居热线:在新一轮的经济环境下,佐田在2019年将会着重布局哪些方面,能否介绍一下具体的规划?

董总:佐田在2019年将会从四个方面进行规划:第一核心团队打造,形成信息化管理链。

核心团队对于一个企业来说就像是灵魂对于人体一般重要,核心团队能够集众智慧创造出可被复制的成功模式。企业信息化建设,能够促进企业办事程序和管理程序更加合理,从而有助于增强企业各部门环节的快速反应能力,能够进一步促进企业资源的合理组合及利用,使其现有资源条件下达到最佳利用效果。第二注重品质,货期管理。企业在注重营销的前提下,也要在精益求精的生产中,紧抓效率,让经销商轻松的应对市场营销,为企业带来更大的效益。第三渠道建设。渠道建设首先要明确我们的额总体战略思路,在总体战略的指导下设置好渠道目标和方向,根据我们营销战略大纲,根据市场需要去加强重点市场的建设。第四品牌运营提升。2019年要加强企业在市场中的知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升,在激烈的市场竞争中,扩大市场需求、获取竞争优势,提升企业价值等方面,品牌的地位和作用愈来愈突出。



 


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